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珠海抖音代运营思路

2022-04-24

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一、目前抖音运营的现状以及存在的问题 
二、竞价对手的分析  
关于竞争对手,我们要取长补短,分析他们的运营推行战略。看他们做哪些推行(seo,sem,新媒体,信息流),每个途径详细是怎么做,作用怎么样。还有便是分析他们视频的质量、风格怎么,营销性强不强,用户体会怎么样。与他们相比,我们的优势在哪,下风在哪,我们能抓住的机会是什么。  
三、运营战略  
依据我们关于本身问题的分析,竞争对手的分析,来拟定详细的运营战略。运营的作业首要是做好品牌内容建设,其次便是对粉丝进行引流、留存、
转化、优化。  
第一、引流。我们主页要知道我们的方针用户是谁,他们的上网行为是什么,他们经常在哪活动,我们把用户引向哪(网站,app,大众号,仍是群)。  
第二、留存。我们把用户引来了,我们用什么把他们留下来呢,总的来说便是满足用户的需求,给用户想要的,想看的。  
第三、转化。用户留下来了,这个不是终究目的,我们的终究目的是要转化。一个用户买产品或用服务,会遭到价格、产品或是服务的质量这些根本的
要素的影响。用户的从众心思,贪图便宜的心思,虚荣心这些都可以作为刺激转化的点。转化这一块更需求重视用户心思的分析。  
第四、优化。运营战略施行了一段时刻之后,我们需求对相关数据进行分析总结,不断找问题,发现问题及时调整运营战略,循环往复。  依据运营方案,可以落地履行,并可以进步转化,结合本身和竞争对手,做出清晰的运营战略,引流,留存,转化,优化,各个环节都有清晰的履行细则,人员的合理安排,以及投入产出的预估,让抖音代运营服务更能顺利进
行。  
运营步骤 
第一步:养号  
第二步:账号定位 
第三步:疯狂涨粉 
第四步:变现 
第五步:内容运营 
第六步:发布技巧 
第七步:粉丝运营 
第八步:数据分析 
具体操作一:养号  
只要是会养号的,不愁流量、不愁粉丝、不愁变现。那么什么样的账号需要养号?  
1、新注册的新账号需要养号  
2、注册很久但是没有运营的老号,现在想频繁输出内容需要养号 
3、被平台提醒过,降过权的账号需要养号  
4、一段时间视频没有推荐,类似僵尸号的账号需要养号  
不管是批量操作还是单号操作,大家记住一个规则:一台手机、一张手机卡、一个账号,为了降低风险,这个账号只在当前手机登陆,其余手机不再登陆。即固定使用开始登陆,不要登陆其他的账号。  
具体操作二: 账号定位  
账号定位实际上我们定位的是变现方式,定位的是目标人群。所以,一个抖音号必须要精准定位,一个账号只定位一类目标人群,只做垂直领域,这样我们操作的难度降低很多倍。  比如账号定位美妆教学,就更新与美妆教学相关的内容,就这么简单,其他什么生活小窍门、电影片段等就在其他的账号分享。具体的定位,要取决于你有什么特长或者资源。  具体操作三: 制作视频  
制作视频的形式多种多样,真人的,非真人的都可以。  图片的、动画的、场景的都可以,结合自己领域来选择,这个我们会在抖商研习社实战营里面单独讲解。制作视频也是短视频运营方案的重中之重,核心的还是那句老话——内容为王。  
具体操作四: 如何涨粉  涨粉主要有个方向:内容形式涨粉,追热点涨粉。 
1、内容形式涨粉  
首先,我们要了解,我们的内容能给用户带来什么样的受益:情感共鸣+价值传播+知识分享;  只有你的视频里具备以上这三条中的一条或几条,才是一则合格的视频,否则对于用户来说就是一条毫无价值的视频。  直播也是一个很吸粉的手段,直播你需要每天定一个话题,然后围绕着话题与你的粉丝进行互动。  
2、追热点涨粉 
什么是热点?  热点就是在某个时间或者某个地方引起人们广泛关注的事件,比如近的林志玲结婚。  为什么要蹭热点?  当热点出现后,很多人都在关注一个事件的解读,发展,以及结局,关注的多了,肯定想有更多的了解,这时候你出现是不是会有很多人愿意点开看看,一旦你的内容很有趣的话,自然能吸到大量粉丝关注。  蹭热点注意事项: 
1、追踪  
随时追踪可能出现的突发热点 
2、鉴别  
鉴别这个热点是否符合自己账号的定位,比如我们卖玉石肯定不会蹭牛肉哥卖酒这样的热点,要蹭跟自己相关的,不要吃人血馒头。  
3、速度  
快速针对热门做出内容,这个不求质量只求速度,谁先抢到谁就拥有很大的流量,后期再出一版详细的版本就行。  
4、创新  
角度好独特,与众不同,这样即使速度没跟上,也可以在角度上拿走一部分流量。  
具体操作四: 数据运营、粉丝运营  发布视频之后第二件必须要做的事情,必须对粉丝进行分析,对视频进行分析,为下一步策划内容、制作视频、发布视频做好数据参考。如果想要获得爆款内容,就一定要关注和用户互动的各项数据。完播率、点赞数、评论数、转发数、播放量 ,都是非常重要的数据。  运营企业号要通过持续内容运营,将品牌传播和活动粉丝进行有效沉淀,进一步起到涨粉效果。上面也说了制作视频的重中之重是内容为王。内容运营务必要结合hotspot(热点型内容)、hashtag(标签型内容)、headline(广告型内容)这三个法则,基于长期稳定的优质内容输出,通过实现自媒体品牌的人格化,最终反哺品牌形象,助力品牌价值提升。  
一、hotspot热点型内容:跟节奏,从热门内容进行品牌创意延展 与微博、公众号运营一样,抖音品牌主页也需要会追热点。  建议企业时刻关注并追随平台的热门内容,注重内容的新鲜性与活跃度,在数据监测方面侧重点赞量和关注量。  
二、hashtag标签型内容:塑造人设,持续产出与品牌调性一致的内容 需要品牌自身具备创意能力,可以持续不断的产出与品牌自身调性契合的内容。  宝骏汽车发起的“真的刚刚好”挑战赛,背景音乐是自制的原声《宝骏360真的刚刚好》,将产品卖点巧妙的植入歌词中,画面则是高度契合宝骏logo的动漫马男形象配合BGM起舞。  视频最终获得三四百万+播放量和至少11万的互动量,吸引了24.6万用户使用品牌bgm进行视频再创作。  

三、headline广告型内容:做买卖,精致制作符合竖屏媒介环境的广告 制作精良,符合抖音特点和调性的竖屏广告,使广告更为原生,激发用户互动和点赞。  这一类型指企业在关键营销节点发布的广告导向内容,需强调内容的精美及独家性,在数据监测方面侧重曝光量。  抖音企业号,是企业在抖音平台上对外展示与沟通的窗口,企业可以通过统一且专业的形象和优质的内容输出,加深用户对品牌的好感和信赖。  抖音企业号的长线运营与粉丝的长期互动,不仅是一种获取自然流量、占领用户心智的长效方式,而且能够弥补非宣传期品牌热度降低的缺口,以一种更持久的姿态保证品牌的存在感。  对于中小商家来说,船小好掉头,研究案例+执行力,想到马上做,一定能行的。  前期在冷启动时,可以定向发给企业和机构相关工作人员,发动大家力量将基础数据做起来,尤其是完播率,会让内容可以顺利进去到第二级推荐池里。  重视评论区的管理,这一点和其他新媒体内容平台基本一样。因为评论区的内容已经和主体内容融为一体,成为吸引用户的重要内容来源。  数据运营也是短视频运营方案里面必不可少的一部分。互联网营销,一切都要用数据说话。  

最后说一下,虽然短视频运营有颇多技巧,但是核心的还是那句老话——内容为王。  用心做内容,才是实用的技巧。 



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